Lehrgangsziel:
Vermittlung von strategischen und praktischen Kompetenzen zu digitalen Tools im Vertrieb

Abschluss:
institutsinterne Prüfung

Teilnahmevoraussetzungen:
keine bestimmten Schul- oder Ausbildungsabschlüsse, vorteilhaft sind berufliche Erfahrungen im Bereich des "klassischen" Vertriebs; Technische Voraussetzungen: gängiges Betriebssystem, Laptop, Desktop-PCs und mobile Endgeräte, aktueller Browser

Teilnahmevoraussetzungen zur Prüfung:
Nachweis ausreichender Vorbereitung

Lehrgangsinhalte:
Chancen von Digitalisierung für den Vertrieb - Ziele für den digitalen Vertrieb festlegen - Digitale Vertriebsstrategie entwickeln - Die Akquise mit digitalen Technologien - Social Selling - Leadentwicklung - Marketing und Sales Automation bei der
Leadentwicklung - Digital verkaufen - Auswertung und Reporting - Extended Customer Experience - So funktioniert die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb im digitalen Zeitalter - Work smarter, not harder

Lehrgangsmaterial:
12 Online-Module, Expertenvideos, Schritt-für-Schritt-Anleitungen,
Best Practices, Vorlagen, Checklisten, Online-Tests, Chatforum, 3 Lernaufgaben, 1 Abschlussarbeit

Lehrgang Zeitaufwand:

• Gesamtdauer: 6 Monate, gesamt 181 Zeit-Std.
• wöchentliche Bearbeitungszeit ca. 7 Zeit-Std.

Begleitender Unterricht:
fakultative Experten-Chats werden angeboten (insges. 12 Unterrichtseinheiten)

• Nah-Unterricht: Zeit-Std.

ZFU-Zulassungsnummer:
7395521